「応募が来ても採れない」「定着しない」を解決
営業の原理原則で、“採用力”を強化する新常識
介護・福祉業界では「人が集まらない」「面接しても入職しない」「すぐ辞めてしまう」といった採用課題が深刻化しています。
本ページでは、湘南国際アカデミーが提供する“営業の原理原則”を活かした自社採用力強化プログラムをご紹介しております。
面接設計から採用担当者の対応力育成、辞退防止の仕組みづくりまで、再現性あるノウハウで「採用力」を構造的に高める支援を行っています。応募を「入職」に変え、そして「定着」につなげる。
採用から定着までの一貫した改善をお考えの際は、ぜひお気軽にご相談ください。
こんなお悩み、ありませんか？
- 求人を出しても人が集まらない
- 面接しても入職に至らない
- 採用後すぐに辞めてしまう
- 面接が担当者によってバラバラ
- 採用力をどう育てればいいかわからない
その課題、「採用力＝営業力」という視点で解決できます。
採用は「人事業務」ではなく、「営業活動」です
介護職の採用は、応募者に自社の価値を伝え、「ここで働きたい」と思ってもらう営業の場です。
湘南国際アカデミーは、「営業力」をベースに、再現性ある“採用力”の仕組み化を法人様に提供しています。
採用力＝行動量 × 能力
採用成果を生む公式とは？
採用力を構成する2大要素がこちら：
- 行動量：応募者との接点をどれだけ作れるか
- 能力：接点でどれだけ価値を伝えられるか
この視点を導入することで、採用活動が“感覚”から“改善できる業務”へと変わります。
営業フローを応用した「9つの採用面接ステップ」
湘南国際アカデミーでは、以下の再現可能な面接構造を導入支援しています：
- ウォーミングアップ
- リサーチ（応募者の背景把握）
- フロントトーク（信頼関係づくり）
- 会社説明（未来を描かせる）
- セミクロージング（途中確認）
- クロージング（意思確認）
- コントラクト（合意・書類案内）
- バトンナップ（アフターフォロー）
- リファーラル（紹介促進）
採用力強化プログラムで得られる成果
- 面接力の“標準化”と“質の向上”
- 面接辞退率・入職辞退率の改善
- 採用KPIの可視化と改善支援
- 応募数増加後の“歩留まり”改善
- 職員紹介（リファーラル）採用の促進
だから選ばれています
湘南国際アカデミーの採用支援の強み
- 採用実務に特化した研修・コンサル
- 介護福祉業界に特化した成功事例多数
- 採用〜定着まで一貫支援
- 月次・四半期単位での改善PDCAサポート
- 自社職業紹介事業との連携も可能
導入事例（一部）
- 入職辞退率が40% → 12%に改善
- 面接担当者の“話す内容”を構造化し、内定承諾率が20％増加
- 「紹介採用」が前年比1.5倍に拡大
FAQ｜介護職の採用力向上に関するよくある質問
介護業界における採用課題を抱える法人様に向けて、湘南国際アカデミーが提供する“採用力強化プログラム”に関するよくあるご質問とその回答をまとめました。導入をご検討中の事業所様は、ぜひご参考になさってください。
- Q1.面接で応募者の心を掴むには、どんな工夫が必要ですか？
- A
最初の10分間が勝負です。事前に履歴書を読み込み、関心や志望動機を引き出す「フロントトーク」で信頼関係を築きましょう。また、未来のキャリア像を明確に伝える会社説明も重要です。
- Q2.採用活動のどの部分をKPIで管理すべきですか？
- A
応募受付から面接設定率、面接完了率、内定承諾率まで、すべてのプロセスを数値化して管理することが推奨されます。湘南国際アカデミーでは、それぞれのKPI設計と改善支援も行っております。
- Q3.面接後の辞退を減らすために効果的なフォローは？
- A
面接翌日に「ご不安な点はありませんか？」とLINEや電話で簡単なフォロー連絡を行うだけでも、辞退率を大きく下げることができます。入職前の心理的安全性の確保が鍵です。
- Q4.採用担当者が変わっても安定した成果を出すには？
- A
営業の原理原則に基づいた「9つの面接ステップ」を導入し、採用対応を仕組み化することで、属人化を防ぎ、再現性の高い採用体制が構築できます。
- Q5.紹介（リファーラル）採用を促すコツはありますか？
- A
面接後の信頼関係が築かれたタイミングで「もしご友人で興味のありそうな方がいたら…」と自然に促すのが効果的です。導入時から“紹介しやすい環境”を整えることがポイントです。
採用の“構造化”が介護事業所の未来を変える
介護職の採用は、感覚や経験だけで乗り越える時代ではなくなりました。
湘南国際アカデミーでは、営業理論を応用した採用支援により、貴法人の「応募を入職へ、そして定着へ」導くサポートを行っております。
お気軽にお問い合わせください
介護職の採用と定着にお悩みの法人様は、以下のフォームからお気軽にお問い合わせ・資料請求ください。
人を集めるだけでなく、“選ばれる法人”へ。
採用の未来を変える第一歩を、湘南国際アカデミーと共に。
入力フォームが遅れて表示される場合がございます。表示されない場合は、少々お待ち下さい。
